Identifier les bons influenceurs : un guide pour les marques

Le marketing d'influence est une tactique de marketing appréciée et un instrument puissant pour accroître la reconnaissance de votre marque et augmenter les revenus de l'entreprise dans un monde envahi par les médias sociaux. Selon une étude Rakuten de 2019, 80 % des consommateurs ont affirmé avoir effectué un achat sur la base de la publication d'un influenceur, et 41 % des consommateurs découvrent souvent de nouveaux produits grâce aux recommandations d'influenceurs. Tout élément de votre marque, de votre produit à votre service client, peut être mis en valeur en utilisant des influenceurs. Nous avons identifié les caractéristiques et les dangers les plus cruciaux à surveiller lors de la découverte de célébrités pour votre marque si vous souhaitez localiser des célébrités pour de futures stratégies publicitaires. Voyons comment vous pouvez trouver le bon influenceur pour votre publicité de marque : La différence entre une collaboration publicitaire qui réussit et un effort publicitaire qui échoue avec le public est de comprendre comment localiser les influenceurs parfaits pour votre entreprise. Vous pouvez avoir une bonne idée de ce à quoi vous attendre en regardant comment une célébrité utilise actuellement les réseaux sociaux, même si vous ne pouvez pas influencer tous les messages qu'elle publie lorsque vous commencez à collaborer avec elle. Vous pouvez maintenant commencer à creuser dans les mesures sociales pour localiser l'influenceur idéal pour votre créneau après avoir en main votre sélection de collaborateurs potentiels.

1. Établissez les objectifs de votre campagne publicitaire d'influence.

Il est nécessaire de connaître vos objectifs avant de commencer à chercher des superstars avec qui collaborer. L'identité de votre entreprise peut utiliser des influenceurs pour atteindre divers objectifs, tels que : Notoriété de la marque : essayez-vous de faire connaître votre entreprise ? Travailler avec un influenceur avec un plus grand public peut être bénéfique si votre objectif est d'augmenter l'exposition. Les mesures les plus importantes à surveiller continueront d'être la sensibilisation et les impressions. Ventes : un marketing d'influence efficace peut entraîner des conversions importantes. Si vous souhaitez augmenter les conversions, le taux d'engagement est la mesure sur laquelle vous devez vous concentrer davantage. Conservez l'analyse des données des produits vendus en raison des influenceurs et des produits vendus en raison de la réputation de l'entreprise. Croissance des abonnés : une célébrité peut vous aider à élargir votre audience en ligne.

2. Identifiez votre marché cible.

Tout effort de marketing, y compris le marketing d'influence, dépend de la connaissance de votre groupe démographique cible. Vous devez bien comprendre la personnalité et les caractéristiques de votre public cible pour identifier les célébrités appropriées avec lesquelles collaborer. Cela inclut des informations sur leurs emplacements, âges, professions, domaines d'intérêt et de passion, fréquence d'utilisation des médias sociaux, réseaux sociaux préférés, etc. Trouver les influenceurs qui parlent aux clients que vous souhaitez atteindre sera plus simple.

3. Crédibilité dans votre domaine particulier.

Nous pouvons juger des connaissances et de l'expertise d'un endosseur sur des sujets importants pour votre entreprise en analysant ses publications et ses fils de discussion. Leurs propos semblent-ils bien informés et montrent-ils un niveau de connaissance précis des sujets les plus cruciaux ? Vous pouvez également en savoir plus à ce sujet en consultant la liste des fans d'un influenceur et les personnes qu'il suit. Ce n'est pas un signe encourageant si la plupart de leurs fans sont des utilisateurs dormants ou même de faux profils. Recherchez des personnes et des médias influents que votre entreprise suit pour voir qui ils suivent. Cela suggère que vous parlez la même langue.

4. Trouvez des influenceurs.

Il est temps de commencer votre recherche après avoir défini les objectifs de la campagne, le marché cible et le type de célébrité avec laquelle vous souhaitez collaborer. Voici quelques chemins potentiels à emprunter pour découvrir le talent parfait

Recherchez des hashtags liés à votre domaine ou à votre créneau : la plupart des sites de médias sociaux vous permettent d'effectuer une recherche par hashtag. Utilisez-le à votre avantage. Trouvez des influenceurs dans votre créneau ou intéressés par ces sujets en recherchant par mots-clés liés à votre entreprise, vos offres ou vos produits. Rechercher du contenu tagué ou des mentions : si votre marque fait l'objet de discussions sur les réseaux sociaux, une enquête plus approfondie est justifiée. Vous constaterez peut-être que les influenceurs des médias sociaux font déjà naturellement la promotion de votre marque. Engagez un influenceur : commencez par un seul influenceur, puis recherchez les comptes associés : avez-vous un nom, pour commencer ? Pour identifier des influenceurs similaires, recherchez des comptes pertinents. Vous pouvez également déterminer grâce à cette expérience quelles célébrités correspondent parfaitement à la marque. Découvrez les influenceurs avec lesquels vos rivaux collaborent : consultez les profils de réseaux sociaux de vos rivaux pour découvrir s'ils ont collaboré avec des influenceurs. Mais gardez à l'esprit que si vous souhaitez envoyer un pitch, il est possible qu'une clause de confidentialité dans le contrat de votre concurrent l'empêche de coopérer avec vous. Indépendants : utilisez une plate-forme pour le marketing d'influence. De nombreuses plates-formes et entreprises trouveront et examineront des célébrités pour vous si le travail indépendant est votre préférence. Ils utilisent différentes stratégies publicitaires adaptées à votre métier.

5. Déterminez vos critères de célébrité pour la sélection.

Le nombre de followers d'un influenceur est vraiment un petit élément du puzzle. Pour offrir à votre effort de marketing les meilleures chances de succès, vous devez déterminer les qualités supplémentaires à prendre en compte. Vous pourriez envisager ce qui suit : Taux d'engagement : on peut affirmer que le taux d'engagement est plus important que le nombre d'abonnés. Le degré de réussite du contenu d'un influenceur avec ses abonnés est illustré par son taux d'engagement. Un taux d'engagement moyen se situe entre un et trois pour cent, selon les experts. Tout ce qui dépasse 3% est excellent et tout ce qui est inférieur à 1% est terrible. Fréquence de publication : à quelle fréquence mettent-ils à jour leurs profils sur les réseaux sociaux ? Préférez-vous collaborer avec des rédacteurs qui publient occasionnellement ou presque quotidiennement ? Voix/Personnalité : Chaque influenceur a une voix et une personnalité distinctes. Préférez-vous une personne gaie ou sobre? Examinez attentivement les descriptions ou les clips pour voir si leur style correspond au vôtre. Vrais abonnés : Malheureusement, certains influenceurs achètent leurs abonnés ou les acquièrent en utilisant des méthodes immorales. Un faible taux d'engagement ( 1%) indique généralement que les abonnés ont été achetés. Vous pouvez également utiliser des outils gratuits pour vous assurer que le développement de leur compte est organique. Mesures de portée et d'engagement : gardez un œil sur la portée de votre message, ses commentaires et la façon dont l'influenceur l'a promu.

Établir des relations : pour un projet à long terme, l'entreprise doit entretenir de bonnes relations avec la célébrité avec laquelle vous travaillez. Leur envoyer des marchandises gratuites ou d'autres avantages est la clé pour garder l'influenceur motivé à promouvoir votre marque.

6. La participation là où ça compte.

Bien qu'il soit de notoriété publique que l'interaction est importante, il est crucial de s'assurer qu'il s'agit du type d'interaction approprié pour votre entreprise. Une entreprise de produits pour la maison, par exemple, est susceptible de rechercher un partenariat avec une célébrité active dans le milieu de l'artisanat. De plus, les compagnies aériennes voudront sûrement collaborer avec un utilisateur dont le dernier message lié au voyage génère le même nombre de commentaires et de likes que le contenu non lié au voyage. En d'autres termes, considérez les publications d'un influenceur qui ne reçoivent pas une tonne de Likes en plus des plus appréciées sur leurs flux. Existe-t-il une différence perceptible d'engagement entre les publications qui reçoivent un financement et celles qui n'utilisent pas le mot-clé #Ad ? Il ne devrait y avoir aucun compromis sur les mesures de performance si l'influenceur fait preuve de paresse ou oublie systématiquement de publier des informations sur votre produit, cela aura un effet direct sur les ventes de votre entreprise.

Dernières pensées

Les procédures décrites ci-dessus fournissent une feuille de route claire pour choisir les bons ambassadeurs pour votre entreprise, créer des accords d'influence et mettre en œuvre et surveiller les campagnes d'influence. Vous commencerez à récolter les énormes avantages de la publicité d'influence pour votre entreprise après avoir établi des liens solides avec les influenceurs appropriés, et il n'y aura pas de retour en arrière. Pour en savoir plus sur le marketing, cliquez sur ce lien et ouvrez un tout nouveau monde de conseils commerciaux réussis.